连连支付公司和PingPong公司的发展历程及优劣势

　　国内目前跨境支付业务主要服务于跨境电商（货物贸易项下），分成跨境进口和跨境出口。

　　进口业务是外币资金出境，跨境支付公司通过与海外的银行、第三方支付公司建立合作，利用国际卡组织建立的清算网络，帮助国内的企业实现境外资金分发；在境内扮演收单服务商的角色，其中国内持有人民币结汇牌照的机构可以同时处理购汇业务，如果在境外区域同时持牌也可以具有资金分发处理的能力。

　　出口业务是外币资金入境，国内跨境支付公司与境外具有清算能力的大行或者境外支付公司、收款组织，卡组织等合作，进行资金收结，国内金融机构或者持牌的第三方支付机构进行数据的还原申报，进行结汇。

　　以连连支付和PingPong为例说明

　　一、连连支付的发展历程和商业模式的优劣势

　　连连银通电子支付有限公司（简称“连连支付”）成立于2003年，总部杭州，主要通过互联网和移动手机等渠道为国内C端用户和B端商户提供第三方支付结算业务，从2013年开始布局跨境汇兑业务，或者跨境人民币牌照和跨境外汇支付业务许可证，先后和PayPal、world first建立合作，承接国内出口业务国内资金的结汇和分发。2016年开始，全面布局跨境支付业务，与亚马逊等平台展开合作，为国内跨境电商卖家提供全球收款服务。

　　连连支付商业模式及优势劣介绍

　　1、商业模式

　　2017年，连连支付正式上线跨境收款产品。连连支付为跨境出口电商卖家提供收款、付款、多店铺统一管理、VAT缴纳等一站式跨境金融服务。支持全球6个结算币种。

　　在跨境支付业务上，连连支付累计服务了全国30万跨境出口电商卖家。上线英镑、欧元、日元、澳币、加币等的收款服务，免费缴纳五国的VAT税费。连连在中国香港、美国、英国、欧洲、巴西、东南亚等地设立海外公司，拥有当地的海外金融牌照。

　　2018年上线的实时到帐功能最快2秒，连连研发反洗钱反欺诈双引擎系统为全球跨境卖家提供一站式综合解决方案。

图1 连连支付的跨境收款路径图

　　2、优势

　　深入垂直领域，专注于移动支付领域，致力于为企业提供专业的定制化支付解决方案，服务范围涉及跨境贸易、电商、航旅、出行、物流、教育、房产、汽车、保险、基金、文化等20余个行业国内持牌，连连支付拥有中国人民银行颁发的《支付业务许可证》、中国人民银行核准的跨境人民币结算业务资质、国家外汇管理局浙江省分局批准的跨境外汇支付业务试点资质，同时是中国证监会批准的基金销售支付结算机构。连连支付是中国（杭州）跨境电子商务综合试验区首批战略合作伙伴，中国支付清算协会常务理事单位。

　　3、劣势

　　推出低于1%的市场定价，以价格竞争策略进入市场，同时大面积广告投入和地推人员费用投入，在成本和费用控制上面存在很大的问题。

　　核心价值能力没有体现，在竞争力上缺少自己的特色，基础服务能力没有和其扩张能力相匹配。

　　用SWOT工具分析总结如下图：

图2 连连支付的SWOT分析

　　二、PingPong 的发展历程和商业模式的优劣势

　　杭州呯嘭智能技术有限公司（简称PingPong）是一家中国人创立的全球收款公司，致力于为中国跨境电商卖家提供低成本的海外收款服务。

　　PingPong及其依法设立的子公司PingPong US, PingPong HK, PingPong EU及PingPongJP在对应各监管地区域接受金融监管部门监督，合法开展业务。境内资金由央行授予资质的国内第三方支付及跨境支付机构处理。

　　业务：主要服务于中国优质的跨境电商卖家，提供全球收款服务，对接包括亚马逊，wish，eBay，shopee等十几个电商平台，覆盖美国，日元，欧元，英镑等多国币种。

　　PingPong 公司商业模式的优劣势

　　1、布局海外

　　早于其他中国支付机构布局海外市场，2017年获得在PI牌照及卢森堡CSSF颁发的Payment Instituion牌照，美国多州颁发的Money Transmitter License牌照。

　　香港MSO牌照，香港海关颁发的Money Service Operator牌照。日本JPSA会员，JapanPayment Service Association颁发的会员认证，少数能与国际一线清算行合作的中国支付公司，比如花旗，德意志等等。

　　2、深耕于跨境电商出口行业

　　落地产品服务设计，特别是亚马逊和wish，了解卖家的需求，在产品设置上面推出跨境链金融产品，直接缩短卖家账期，增加回款周期，同时配套退税产品：福贸，对于中国优质工厂型卖家增加其回款利润，设计贴合卖家需求的供应链金融产品光年和福贸退税产品。

图3 PingPong退税业务的流程图

　　3、本地化的服务团队

　　作为中国第一家专业提供跨境收款服务的跨境支付平台，Ping-Pong在建立之初就定位了高服务标准，建立了完善的服务T队，高响应机制。

　　4、发展劣势

　　作为中国收款机构，在境外业务市场牌照相对齐全的情况下，中国市场开展业务的牌照迟迟没有落地，对于业务的发展来说始终是一个不小的隐患。

　　庞大的广告投放成本和人员工资成本，使得净利润空间减少，对于初创型公司来说，规模化效应更能吸引投资者的注意力，但是持续盈利的能力更是投资者持续投入的关键。

　　用SWOT工具分析总结如下图：

图4 PingPong的SWOT分析图