如今互联网金融大行其道，第三方支付领域更是群雄逐鹿，竞争激烈。在这种背景下，一直倡导“微笑支付，微小服务”的第三方支付企业--海科融通，于近期推出支付通Qpos,开始了跨域跨界式纵深发展。
“最近两三年，国家针对小微企业的扶持政策越来越多，力度越来越大，考虑到金融先行，针对市场和国家需要，我们对小微商户推出了更有吸引力的增值服务。”渠道总经理杜建伟告诉记者。
作为升级版支付通，支付通Qpos集支付与金融理财于一体，“使用支付通 Qpos 机时，小微商户得到的不仅仅是一个支付终端，而是包括日常经营、生活消费、理财投资在内的一整套服务。”
支付通自两年前推向市场以来，已经从第一代发展到第四代。早期的一二代产品，与现在的大多数支付产品功能类似，可以满足商户刷卡、收费、对账等基本功能。而Qpos,却在即时支付功能之外，叠加了更多金融服务。
具体来说，Qpos 具有两大金融功能，一是可以申购理财产品，二是能够申请贷款。
在理财方面 , 与余额宝、P2P 网贷等互联网理财产品不同的是，支付通Qpos采取了一种产业基金式的投资方式。
“去年年底，我们打算进军互联网金融市场时 , 针对市场当中同类型的产品进行了深入分析。”当时 , 第一类产品首推非常火爆的宝类产品，其本质是货币基金产品，收益率取决于市场上货币的流动性与紧缺程度，目前余额宝的收益率已经下降，从早期的百分之七降到百分之四五。第二类是 P2P 网贷，近期银监会披露的数据显示，官方登记可查的 P2P 企业有 1200 多家，其中有 150 家跑路。目前P2P 平均年化利率是 17%,最高时可达到 30%,可见随着监管力度加强，其收益率在下降。第三类是众筹模式，缺点投资项目不太稳定，投资人大多根据喜好来投资，有时会违背盈利原则，产生很大的风险。
“为回避以上风险，我们决定以产业基金的形式运作，投资者的资金对应着一个明确的标的，且只投资国家政策大力支持、有稳定收益的产业。目前，我们投资的是环保产业，有10%-12%的年化收益率。与P2P相比，虽然收益率要低很多，但是比余额宝这类货币基金产品要高出一两倍。这样以来，用户可以在较低风险的情况下，获得相对较高的稳定收益。我认为，这也是海科融通理财产品最大的特色。” 杜建伟说。
支付通Qpos还针对小微商户贷款难的困境，推出了“小微贷”,帮助他们解决日常经营中资金短缺的困难。根据小微商户的日常交易流水、经营范围、产品特性，海科融通可以决定提供相应的融资敞口。小微商户可以随借随还，利率比民间借贷便宜很多，而且无抵押，无担保，非常便利。
在互联网金融热潮中，集成金融理财模块后的支付通Qpos,其销售策略与品牌策略又有什么样的改变？
“我们一直秉持‘微笑支付，微小服务’的品牌策略，希望我们的小微客户在经营与服务中，能够享受国家的扶持政策，能有良好的发展，能发自内心的微笑。”杜建伟说，为了服务小微商户，在销售策略上，海科融通仅以出厂价甚至低于出厂价销售POS机，没想过在硬件、软件上盈利，只要不赔钱就好。
今年年底，海科融通将进军东三省、内蒙古、西北等地区，从北上广、东南沿海地区逐渐扩展到内陆城市，在更多区域服务小微商户。为此 , 分布在全国的十家直销分公司，以及 200多家经销商，已经厉兵秣马，枕戈待旦。
杜建伟告诉记者 :“在国家鼓励金融企业扶持、服务小微企业时，作为一家有社会责任感企业，一家誓将小微商户作为第一受众的支付公司，我们的责任与任务就是服务小微商户。与小微商户形成鱼与水的情感这是我们公司的愿景。”
市场人士认为，支付行业已经是一个非常标准的红海，同质化竞争严重，而通过支付通 Qpos 跨界差异化定位，海科融通将找到一片属于自己的蓝海。
在支付业务上，海科融通已经有20万活跃的合作商户，未来一年，海科融通希望可以做到 100 万，三年后达到300万。300万，对一家支付公司而言是什么样的概念？“按照我们的统计，适合海科融通开发的客户，大约有 4000-6000万户，而300万，对应的是百分之八九的市场份额。”
事实上，海科融通面临的主要竞争对手，仍是市场上同类的第三方支付企业。“希望先把用户数量做到目标，在理财业务上，与余额宝这类产品的竞争不会太大或者很明显，因为我们的客户群体是小微商户，是我们的 POS 机用户。而且即便是真刀实枪的竞争，从我们的获利方式、风险控制原则来看，相比其他互联网产品有着很大的优势。
比如说，收益高至12%,随时可以赎回，产业基金形式运作。
在互联网金融方面，海科融通有着清晰的目标。现在，升级产品已经推出近 2 个月，理财产品的销售额大概为 2亿元，他们希望今年年底可以做到 15 亿元，到明年达到100 亿元。针对小微商户的 POS 贷产品，也将在近期推向市场，一年内预期达到30亿元资金池，用于贷款服务。
对于未来，已经在支付圈奋斗七年的杜建伟充满信心。
来自市场的反馈显示，小微商户喜欢支付通 Qpos,因为既有核心支付功能，还有拆借作用，与此同时，规模一千万的理财产品仅一分钟就发售完毕。如今海科融通已经发行1.6亿元的理财产品，而不少小微商户还在等待着”秒杀“机会。
