这几年，房企普遍获客难、成交难，但地产圈一直流传着许多抖音上开挂的卖房故事：
有人48岁才开始做抖音，很快就累计获客上百组；有人1场直播，卖房18套，货值近3000万……
为什么抖音有这么多“卖房神话”？原因大概有两点：
一是现在绝大多数客户的时间和注意力都转移到了线上平台，抖音是其中的佼佼者。根据巨量算数的数据显示，2022年抖音房产高活兴趣用户达到1.2亿，内容被播放超13000亿次，互动量超200亿次。
二是在抖音的算法规则下，房产赛道还不太卷，房企、个人现在入局也不算太晚。只要用对方法，试错、运营成本并不高。
那么，抖音到底怎么做才更有效果？今天，明源君整理了东原地产营销总经理刘依、弘阳地产渠道负责人魏立东、抖音百万粉丝大V泉哥等经验丰富的先行者的实操心得，从房企和个人的两个维度，供大家参考。
2、短视频拍摄、运营环节有很多细节，也是制胜关键
个人做短视频，口播的形式相对门槛较低，容易上手。但口播时，人脸的远近、穿着打扮、说话的方式等等，都可能是视频成绩好坏的关键。
不仅如此，虽然短视频不要求画面有多么精美，但是要清晰。模模糊糊拍出来的内容，除非特别有新奇，否则客户愿意不会观看。
在推送前，尤其要注意两个细节，一是短视频标题和封面是否有冲击力，这也会影响视频的数据。二是要加上项目或者目标客群的定位信息。因为有了这个信息，抖音算法会把内容推送给3-5公里范围内的客户。在推送后，客户的互动也要用心维护。类似的细节还有很多。
小结
总的来说，房企、个人做抖音，都是一环扣一环的，没有一招制敌的办法。随着越来越多房企、地产人进入抖音赛道，许多打法都将在大规模运用之后，逐渐失效。
平台规则、客户习惯也都在不断变化。我们真正需要的是，在各种不确定性中，随机应变的能力。懂得抓住趋势，顺势而为，才能等来胜利的曙光。
（本文部分内容整理自“518明源数字营销院「对话营销总」栏目走进东原抖音卖房的最佳实践”）
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