21世纪经济报道记者 申俊涵 广州报道
“我们希望做一条搅动行业活水的‘鲶鱼’，引入下一代通信及传感超融合技术，逐步发展成为一家提供通信感知一体化底座解决方案的公司。”近日，高勘公司联合创始人罗丁元在接受21世纪经济报道专访时说。
高勘公司联合创始人罗丁元
高勘公司成立于2018年，公司专注于光子感知技术领域从芯片到系统的研发、生产、应用、咨询及软件技术服务，主要从事高性能半导体激光器、激光传感器与光子感知系统、光网络智能运维仪表及光传感物联网平台的研究、开发、生产、销售以及技术服务。
在发展的前五年，高勘公司以光传感综合应用、光缆运维设备深度切入市场，研发生产出光缆巡线分析仪、光缆声呐仪等全球首创性产品，并将其广泛应用于电信运营商、电力、能源、交通、军用等各个领域。
“目前，我们的光缆运营维护业务还在持续增长。但预计在三五年后可能会达到业务峰值，后续业务量会有所减少。”罗丁元说。
由此，高勘公司正积极开拓第二曲线业务。在从光传感、光维护业务起家后，研发打造光通信、光传感、光授时、光交叉和光载微波五合一的超融合设备，形成下一代通信及感知网络底座。“这是我们未来的发展方向，也将意味着更广阔的市场空间。”他说。
清理光网络“哑资源”，做打扫屋子的自动化吸尘器
统计数据显示，截至2022年底，全国光缆线路总长度达到5958万公里，涉及近百万条管道资源，存量资源庞大。由于光缆的无源特性以及部署的隐蔽特性，光网络资产被称之为“哑资源”，行业长期存在光网络资产难以实现数字化管理的痛点，建设及运维的效率低、成本高。
经过多年的研发创新实践，高勘公司建立起一套光缆智能运维系统，利用光传感等技术替代人力，解决路由和纤芯数据清洗、数据核查难度大的痛点，形成快速准确的数据采集整体解决方案，帮助运营商提升网络运维效率和资源利用效率，并降低运维成本。
“就像是在过去20年的时间里，大家不停地建房子，并且在房间里堆东西。但却没有打扫收拾房间，造成空间的杂乱，甚至你在打扫时手都伸不进去。具体有多少存量资源是不清晰的，也不能实现资源利用的最大化。我们相当于做了个吸尘器，用减少人力的办法高效率地把屋子打扫了。”罗丁元形象地解释说。
以往，运维人员需要人工打开井盖进行光缆维护工作，工作量大、难度高、效率低。比如有些井盖打开后，发现内部是100多条光缆缠在一起，工作人员很难快速进行维护作业。
高勘公司用四年时间打造的光缆声呐仪产品可以更加高效、准确地进行光缆维护，在清查光缆路径工作方面，相同时间内1名使用该声呐仪产品的工程师可替代30人的维护团队。
“我们逐渐从人力向半自动化转变，用外界物理量的变化和地震波特征，分析逻辑关系。预计到明年，我们的产品能够实现半年内在一座城市清理10万公里光缆、百万级光缆纤芯的水平，具有很高的实用价值。”罗丁元说。
以广州为例，其光缆管道数量大概为2万多公里，涉及4~6亿的固定资产成本。运维管理后腾出30%的资源，能够带来1~2亿元的管道成本节约。同时，广州一年的光缆采购量约上亿元，也可以相应节省30%的光缆用量，施工设计和维护成本也随之减少。
目前，高勘的产品已经应用在电信运营商、电力、能源、交通、军用等领域，客户涵盖中国移动、中国联通、中国电信、南方电网、国家电网、国家管网公司等大型央国企。
“光缆运维本质上是个苦活，并且是这些央国企所长期苦恼问题。高勘公司形成技术创新突破，带来真正能够解决行业问题的产品，这是获得客户信任，逐步打开市场的基础。”罗丁元说。
这些大B客户往往非常严谨，最初达成合作需要花费较多的时间精力。但形成合作关系后，客户对高勘的信任度是极强的，并且有很高的续约率。
抓住窗口期，谋定拓展第二曲线业务
光缆运维业务打开市场之后，为高勘公司带来营收的快速增长。2021年，高勘公司营收突破2000万元。2022年，公司营收近6000万元。罗丁元透露，今年公司营收预计会翻倍增长，达到约1.5亿元。
虽然当前主营业务呈爆发式增长趋势，但高勘公司并没有安于现状。公司正探索开拓业务发展第二曲线，力争实现下一代通信与传感网络的超融合。
“我们第一曲线业务相当于，用自动化吸尘器把屋子清洗干净。但屋子总有打扫干净的一天，到时这块业务量就会有所减少。第二曲线业务相当于对屋子内的东西进行整理，更加节省空间、资源，并且带来更强大的功能，形成超融合的下一代网络底座。”罗丁元说。
以往在通信设备领域，中兴、华为、烽火这些主要玩家形成了固有市场格局。如今，随着技术的不断创新和迭代，通信行业出现新的窗口期，高勘公司希望参与其中，成为搅动行业活水的一条“鲶鱼”。
“华为是通过光通信延伸到光传感、光维护甚至光载微波，我们是从光维护、光传感、光子微波延伸至光通信。双方既有技术合作又有市场竞争，时间窗口也就两年的时间，看谁能够跑得更快一些。”罗丁元说。
目前，高勘公司已经积累起一定的先发优势。比如团队研发了光缆声呐仪，首创光维护业务。不仅带来应用层创新，还取得很高的市场认可度。“我们更接近市场和客户，在对客户真实需求进行深刻洞察后，更能做出具有技术领先性并且有市场接受度的产品。”罗丁元对此信心满满。
具有较强技术创新实力的高勘公司，也频频获得投资机构的青睐。2021年12月，高勘公司完成超千万元pre-A轮融资，由广州科学城创投独家投资。2022年9月，高勘公司完成超五千万元A轮融资，由粤科金融领投，科学城创投追加投资。
罗丁元表示，由于业务性质、客户性质，高勘公司在资本路径的选择时，会更倾向于接受国资机构的投资。目前，高勘公司正在寻求新一轮融资。由于此前已经获得省级国资机构的投资支持，公司此次更希望寻求类似中国移动这种央国企背景基金的投资。
“跟上一轮融资时相比，公司所做的光缆智能维护业务有了更强的确定性，潜在竞争对手也越来越强。”罗丁元说。经过四年的孵化和用户教育，光维护市场逐渐打开，这将是百亿级的市场，而高勘目前在市场中占据着领先地位。未来，随着第二曲线业务的布局，公司潜心投入建设下一代通信及感知一体化网络底座，这将意味着更加广阔的千亿规模市场空间。
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