《商业观察》记者倪寒飞北京报道
随着经济发展和社会的进步，在广告充斥着大街小巷的时代，我们无论是坐地铁，还是看电视都被各种各样的广告包围。传统广告因为互联网的发展让人们的生活更加便捷，网络媒体也拥有了向外界展示自己的平台，互联网广告凭借自身的独特性和灵活性跻身于各大广告市场当中，逐渐成为耀眼的新星，而传统广告也因为广告行业的发展起了重要的推动作用，所以我们不能够否定其地位。
互联网广告的崛起
近年来，随着传统广告遭遇各类瓶颈，互联网广告则开始迅速崛起，在这样的大环境下，传统媒体应当如何寻找到一条新的出路是我们值得思考的问题。从传统眼光来看，传统企业经常选用的广告模式为从早到晚的“吆喝”用自身渠道在营销舒适区里躺平。
消费者的购买力和消费的欲望并没有因为时间的变化而产生质量的变化，但是在更为分散和自主的大环境下如果我们能够借助新技术的推动力，消费者对产品的获得途径和品牌的标准、购买方式的自主程度已经与以往不同，这样的广告模式直接影响了消费者的购物欲，对品牌的评价决定了他们是否会对物品买单。从“用商品让用户耳目一新”到“从互联网到移动互联，再到线上线下的业务融合”时代，我们需要粘贴上“传统企业”的标签，这并不是消费者喜新厌旧的结果，而是这些传统企业在沿用自己的传统营销模式葬送了自己的未来。随着互联网大潮的冲击，传统广告在未来也许会被历史淘汰。在过去的二十多年来，我国传统媒体多以阅读和收听率作为指标，但是新媒体广告依靠的则是资源的整合和售卖，本质上是为了吸引消费者的注意力，或是向消费者提供信息来促进消费，在当前产业模式变革的今天，我们需要将一些割裂的因素进行重新链接和激活当前受众的广告消费特征为“随时在线、即时消费”，这也是互联网为广告带来的最有效的转变。在工作节奏和效率上，互联网广告更加注重实效性，遇到突发状况能够迅速反应;在卖方和买方市场上，互联网广告也十分讲究协商性;在价格标准与结算的过程中，互联网广告相信只要流量足够大，就可以用最低廉的价格获取最大的效益。2007 年的传统纸媒和户外广告十分盛行，广播也能够获得小部分利益，互联网还并没有被大众所接受，处于传媒行业的最底端，但是只有几年时间，互联网这支不被大众看重的力量却改变了整个商业推广的历史，成为当前不可小觑的顶端传媒方式。
与其说互联网颠覆了传统意义的广告理念，还不如说是互联网转变了人们和广告的世界。互联网改变了我们的消费模式和习惯，淘宝、京东等电商平台和实体企业之间的竞争让诸多商家不得不转型，开通了电销途径，网销平台在整个市场中不得不向着互联网的方向靠拢，只有逐步贴近互联网，才能够让自已在市场中具备竞争力。
在越发激烈的竞争体制下，商家如何才能够用自己的商品打开市场，逐步提升在市场中的核心竞争力和知名度是商家需要思考的问题。作为企业需要具有核心竞争力的产品，包括产品的质量和品牌的知名度以及消费者的好评作为商家在整个商品推广中需要追求两个“量”。第一个是曝光量，在选择推广平台的时候需要认真思考和比对，在互联网十分普及的今天，一切推广都需要用数据表达出来，平台中的用户是商家推广需要考虑的问题;第二个是线索量，整个推广过程能够为产品带来多少销量，或者产生多少利益，这也是商家最为纠结的问题，花费广告的宣传费却没有产生原本期待的订单，没有带来足够的回报率，这是商家普遍存在的顾虑。
那么互联网广告究竟如何为企业去除这些顾虑呢?
(一)互联网广告需要精准定位
互联网广告的网站需要根据自己的定位建立一定的用户群，这些用户具有相似的需求，在无形中划分为目标客户群。广告的商家能够根据特定的商品广告投放到有需求的消费者身上，将目标市场明确起来，从而达到有的放矢的目的，信息的受众群体也会因为广告信息与自己专业相关而关注此类信息，例如卖足球的商家就可以将目标群体放置于面向足球爱好的群体进行精准推送。
(二)互联网广告投放灵活
网络媒体最大的功能便是随时能够更改，商家可以根据需求随时进行广告信息的修改，甚至能够随时调整产品的价格，也可以即时将产品信息传播给消费者。网络媒体能够长期保存广告信息，通过建立相关网站保留有用的信息，消费者可以随时进行查询，实现广告的持久性和实时性。
三)互联网广告消费者随时接收信息
网络广告隶属于按需广告，具有分类广告的性质却不需要被浏览，能够实现查询自由，如果将找到的信息进行集中呈现，就可以为消费者节省时间，避免无效的劳动。
(四) 互联网广告感染力强
从当前广告信息的传播角度来看，广告信息通过媒体借助各类艺术技巧和形式表现出来，让广告具有新鲜的感染力，消费者在艺术的享受中来接收广告信息，所以互联网广告能够充分利用多种广告形式进行宣传，对于消费者的影响要高于其他媒体形式，对消费者的感染力最强。
( 五) 互联网广告不会受到限制
网络广告的传播范围十分广泛，能够通过互联网将广告信息 24 小时循环播放传播到世界各地，不会受到时间和空间的限制。
( 六) 互联网广告的制作低廉
互联网广告的制作周期很短，作为新兴媒体，网络媒体可以通过网络直接进行商品销售，节省诸多销售成本。根据数据公司提供的调查报告，利用互联网广告进行网上销售的商品销售额增长了十倍不止，而投放费用仅是传统广告十分之一，节省了大量的广告印刷费以及电话、传真以及差旅费等等，网络提供了更为灵活和实用的市场方案能够达到一边支付一边获利的情况。
(七) 互联网广告的交互性
网络广告的载体大多为多媒体、超文本格式，只要消费者对于某种产品感兴趣，只需要轻点鼠标就可以了解商品更为详细和生动的信息，让消费者的体验感更强，人们还可以在网上进行预订、交易和结算，亲身感受到的产品和品牌，大大增强了网络广告的实效性。
总之，互联网广告作为线上媒体，可以在发布广告时通过互联网大数据，具有容量大、传播速度快、互动强的特点。
公关广告的诞生
公关广告和传统的广告有些区别，广告是将品牌和产品铺设于用户的渠道，而公关广告则更重于宣传品牌的风格和价值观等隐晦的内容，让消费者成为品牌的忠实粉丝。近几年公关广告的诞生让越来越多的人将眼光放置于此。那么怎样的广告才是优质的广告呢?很多人的回答都是不像广告的广告才是好广告。近几年短视频平台十分火爆，5G 时代的来临让热搜席卷着我们每一个人，多重方式让我们脱离压力大的工作环境，在原本有限的个人时间里喊上几个好友一起玩网络游戏，或是刷抖音无法停下来，也可能出门看场电影或是 KTV 释放自己。
互联网正在用自己的方式不断吸引着我们的注意力，碎片化的时间内插播进各类营销信息，很多人在这样的硬性推广中选择了对其不感兴趣并拉黑了博主。广告本身就不被大众喜爱，广告的好与坏无法进行区分，特别是在高昂的成本投放下，没有一个品牌情愿将广告投放却没有任何效果，没有大众买单的广告无疑是失败的。所以以洗脑为主的广告成为未来的主流，相信大家对伯爵旅拍、瓜子二手车等广告的广告语并不陌生吧，大众对于广告的抵触越大，对营销信息更加抗拒，难以找到一条渠道满足所有人。
在这样的状况下，2019 年是广告业的凛冬，之前大型的广告公司收入十分惨淡，甚至引发股价的下跌。1978 年我国广告市场重开到现在，终于进入了疲软期，公关广告以全新方式逐渐增长。例如 SK- II推出的全球首部真人秀展示了品牌的风采，这部真人秀集齐了各类女演员、主持人等，通过不够凸显的品牌植入深入人心，人们无法将其定义为广告宣传片，而是 SK-II赞助的明星护肤真人秀这种另辟蹊径的广告套路凸显了 SK-II的野心，通过个性化的明星效应和网络社交话题让消费者参与到品牌的宣传中，这样的宣传方式恰好契合了 SK-II“敢素敢言”的品牌理念。
公关广告的趋势不只是宝洁看到了，耐克也参与其中。2017年6月耐克与《国家地理》联合推出纪录片，这部长达一小时的特别节目中记录了三位顶尖的长跑运动员如何在一年时间内突破自己。这部纪录片并没有以耐克作为主角，全程运动员的装备上也只是带有一个小小的耐克logo。对于成熟品牌来说，公关广告能够覆盖到每一个角落传统广告的单传播方式、强迫传播以及关注度较低的方式无法做到大众主动观看的目的，甚至引起大家的反感。而公关广告则可以让大众在是不是广告中进行选择，并且好的那个可以让大家引起共鸣照单全收。
公关广告作为一个软推广的形式，将硬性广告进行低转化，如果将广告做得不像广告了，就获得了另外一种层面的成功。广告鬼才在二十年前就进行了一系列软文操作并将其注入于“脑白金”等产品的推广上，还有一系列像新闻一样的“广告软文”，更获得了商家和大众的青睐。公关广告不仅具有“软”属性，还有着营销话题，制造传播和受众的天然优势，那么公关广告的特点是
什么呢?
(一) 讲好“故事”
这个世界上没有任何东西会比一个好故事更有力量，就算是大家不相识，但是我们只要相信一个故事，大家就可以合作。在品牌的公关广告中，只有讲好故事才可以得以永恒，广告商需要寻找一个能够触及到有所期盼的目标群体的媒介方式，然后传达出价值观和品牌理念，并且也与其共情。
(二)“赞助式”推广
无论是宣传片还是综艺，品牌主们都可以根据赞助”推广的对象进行宣传，尤其是内容为王的时代依旧还在，因为内容才是王道，即使没有品牌植入，但是广告内容能够让人们耳目一新也可以留下深刻的印象，如果大家争相赞叹，这是某一个品牌制作出来的，那么品牌的目的也就达到了。
(三) 让大众成为传播链
如果将公关广告设立成社会话题，也可以极大地调动大众的传播欲望，可口可乐利用社交互动模式，让观众自发参与到公关广告的互动中去，直接成为广告传播的环节之一，让他们自发去讨论，在茫茫人海中形成专属爱好的圈子，这样深度绑定用户才能够逐渐形成忠实的用户。
广告行业当前处于一个求新求变的阶段，只有不再急功近利才能够形成品牌的公关广告，虽然目前还只是初级阶段，但是未来仍旧是一个很好的选择。流量的本质就是对用户的时间占领，而公关广告的本质就是对用户的心智占领。