近日，就在餐饮品牌们都陷入了价格战与流量的焦虑时，前段时间“沉寂”许久的张兰直播间再度站上了话题和流量中心。
6月19日，被指控性骚扰的主持人黄子佼在直播承认错误之余，还曝出了一众明星猛料，“劲爆”的信息量瞬间在网上引起轩然大波。而后，与猛料中的主人公大s “关系密切”的张兰闻风而动，迅速于中午1点18分现身抖音直播间，借着这波惊天大瓜卖起了货。
期间，直播间不仅上架了“扬眉吐气酒”“扭转乾坤礼盒”“酸汤水饺”“哈密瓜”等多款意味鲜明的产品，还专门点了《好日子》《倍儿爽》《好运来》等讽刺意味更加强烈的歌曲作为直播间BGM，张兰更是专门换上了红色战袍，和助播们一起跳舞蹦迪，藏不住的喜悦几乎要溢出屏幕。
一系列操作下来，#张兰直播 很快被送上微博热搜，其抖音直播间也一度冲上抖音直播带货榜第一。根据第三方数据，这场直播的观看人次突破了3000W，人气峰值达到22.2W，直播销售额预估在1000W-2500W左右。
而在这件事发生后快一个月，时隔四年终于和孙子孙女团聚的张兰也没有忘记直播带货、宣传麻六记产品，此举不仅再度登上微博热搜，也引发了很多网友的热议。
从去年11月下旬将自己的直播间捧成抖音新顶流开始，到间歇性成为流量焦点，张兰直播间的每一次爆火似乎都离不开八卦、家事、热点话题。
对于一名投身于直播带货领域的企业家来说，能够积极抓住每一次流量的眷顾，并放下身段主动玩梗整活，无疑是一件难得的事情，但八卦家事的能量究竟有多大，如果脱离这些要素，张兰的直播间又会呈现出怎样的光景？
01■
被开启的流量魔盒
去年11月，汪小菲和前妻大s微博开撕，相关话题连续多日霸榜各大平台，一度引发了全民吃瓜。而在汹涌的吃瓜浪潮下，事件主人公汪小菲的母亲张兰不但没有避嫌，还趁势下场，在直播间玩瓜造瓜之余，“顺带”卖起了货。
毫无疑问，张兰是懂得拿捏流量密码的。
活跃在直播间镜头前的她，几乎完全卸下了企业家的包袱。她不仅可以毫无顾忌地为自己的家事发声，还会及时配合一波三折的“撕逼”进度主动玩梗，亲自带节奏将现场的戏剧效果拉到最满。
比如面对儿媳的再婚风波，张兰不仅在直播间卖起了卤蛋、绿茶、煲仔饭（软饭），还搞了一身行头边蹦迪边打碟、无名指上画戒指，内涵意味不言而喻。
“床垫事件”登上微博热搜后，张兰立即抓住热度在直播间卖起了床垫。期间，她不顾形象地跳上了床垫感受床的舒适度，然后坐起来让工作人员将卤肉饭拿了过来，嘴里说着：“来，软饭我吃起来，我要坐在床垫上吃‘软饭’。”随后，她又向直播间观众承诺，称可以保证10年售后，如果离婚可以拿着离婚证免费换新。
一番操作下来，1299块的网易严选床垫在当天卖出了近2000单，而在张兰的带动下，该床垫在当月的曝光量超过了2000万人次，销售额则超过了500万。
“八卦型”直播间的威力无疑是巨大的，毕竟吃瓜看热闹是大部分人的天性，尤其是在正主亲自下场带节奏的前提下，流量更是汹涌而来，与之伴随的，则是在新鲜感、趣味感、同情心等多种情绪促性下带来的高转化率。
根据第三方数据，从去年11月21日开始，张兰直播间的粉丝数、观看人数、产品销量和销售额就迎来了暴涨。11月21日-23日，张兰3天时间完成9场直播，累积涨粉82万，累计直播销售额为1000W-2500W。
其中，售价39.9元的麻六记酸辣粉以销量10-25W、销售额750W-1000W的成绩，位列抖音单日商品销量第一。此外，麻六记直播间在去年11月21日至25日期间，总销售额也超过了1000W。
事实上，在将八卦家事变成庞大的流量之前，张兰就已经开始在短视频、直播上布局。此前，她在镜头前走的是贵妇路线：和两个贵妇姐妹一起，展示自己喝下午茶、逛展、游玩的富婆日常，后期还会拍拍热点、讲讲鸡汤。
虽然表现得很卖力，但看点和新意的缺乏，不仅没有让短视频用户买账，反而还招来了一些嘲笑。
而后，贵妇三姐妹解体，张兰的创作方向转向家庭生活，相较之前，流量有了明显的好转。此前，祝福儿子儿媳结婚十周年的一条无实物表演视频曾“震惊四座”，一度成为彼时短视频领域的经典之作，引来众人围观。
之后，在八卦家事里尝到流量甜头的张兰，也终于在儿子儿媳的离婚大战中升级玩法、凭借一己之力将自己捧成了顶流。
02■
只顾着卖货忽略孙子
汪小菲怒了
张兰儿孙四人好不容易在日本团聚，原以为这将是一个充满温馨和亲情的时刻。然而，事与愿违，张兰却在下飞机的第一时间开启了直播卖货，引起了不少网友的吐槽和争议。
张兰，作为中国商界的传奇人物，一直以来都以其敏锐的商业眼光和出色的营销手段而闻名。然而，这次她的行为却让人大跌眼镜。在团聚的重要时刻，她竟然选择了商业利益，而不是和孩子们共度时光。
直播卖货，这一近年来兴起的商业模式，无疑是一个巨大的商机。然而，我们也不能忽视其中的问题。在这个难得相聚的情况下不是应该好好陪孩子吗？
然而，张兰的行为却令人疑问多多，她到底是陪孙子来了，还是来带货的。在这个特殊的时刻，她选择了商业利益，而不是珍惜和孩子们相处的每一分每一秒。那这样的相聚有何意义呢？难道商业利益对于她来说比亲情更重要吗？这是一个令人深思的问题。
当然，我们不能否认商业利益的重要性。毕竟，商业是社会发展的重要推动力之一。然而，商业利益并不应该成为我们对待亲情的借口。无论是在什么时候，亲情都应该是我们最重要的财富。而张兰的行为，无疑是对亲情的一种亵渎在这段直播中，张兰不断转动镜头，向网友展示孩子们。她表示，孩子们告诉她特别想吃爸爸公司的产品吗？没想到很尴尬的是，孩子说不想！
于是她特意带了很多产品给孩子们。这一举动似乎展现了她对孩子们的关心和爱护，然而，一些细心的观众却发现了其中的问题。
据观众们的观察，张兰在直播中似乎只关注着自己的带货事业，而忽略了与孙子的互动。她不时地向网友推销产品，而与孙子的交流却显得有些生硬，句句离不开货，这一情景引发了一些喊叫声，有人认为张兰可能只是在利用孙子的存在来吸引更多的关注和销售量。
这时，汪小菲发声了，问张兰，你到底是来陪孩子的，还是来直播？让张兰有些无言以对。他跟儿子汪小菲的感情才稍微有点缓和，就应该好好珍惜相处的时间来修补，以前那一些不好的事情才对。
虽然，也有人对张兰的行为持支持态度。他们认为，作为一位带货达人，张兰的首要任务就是推销产品，而她在直播中所展示的关心和爱护也是为了让消费者更加信任和认可她所推销的产品。然而，这种观点并未能完全平息争议，仍有许多人对张兰的行为持质疑态度。
带货达人是否应该在直播中更加注重与家人的互动，而不仅仅是推销产品。他们认为，带货直播不仅仅是一种商业行为，更应该是一种传递温情和关爱的方式。无论你对于张兰的行为持何种态度，这一事件都再次提醒了我们，带货直播并非只关乎销售和利益。希望未来的带货达人们能够更加关注家庭和亲情，让带货直播成为一种更加温暖和有意义的方式。
03■
八卦救不了张兰直播间
这是一个不缺少商品的时代，但缺是一个缺少给商品赋予意义和价值的时代。
故事即流量，八卦即价值。深谙此道的张兰选择了用儿子的狗血婚姻煽动起观众情绪，赋予一碗酸辣粉以价值。
毕竟，任何商学院的金科玉律在人类本能驱使的狗血八卦面前都黯然失色。
董宇辉的“文化直播”也好，罗永浩的“专业讲品”也罢，显然都不及大S的瓜对张兰直播间的引流来的直接且奏效。
但其中的弊端也显然易见。一个过于甜的“瓜”就像一剂按在病人身上的起搏器，松手的那一刹那注定要从高处回落。
虽然后来与小助理孟贺的撕逼大战再次让直播间迎来了一波小高潮，始终未能助推张兰在直播带货上再创新高。
毕竟被“大S八卦”喂叼了的网友们已经对张兰直播间有了更多在卖货之外的吃瓜期待。
身为商人，张兰比谁都明白，商业是一个追求确定性的持久战。靠不住的不止前儿媳，还有注定难以稳定输出的“狗血”戏码。
对此，张兰也在努力，一是走向淘宝直播开辟更大的战场；二是转换风格，逐渐从八卦娱乐属性向专业带货属性转型。
但这相较于“舍身为己”的前儿媳而言，显然都算不上成功：
淘宝首秀效果不佳后，张兰的身影渐渐淡出了淘宝直播间；抖音主战场在没有了狗血八卦的助力后，也回落到了几千人的水平。
更为讽刺的是，麻六记的“好货”酸辣粉也在“科技与狠活”被315点名之后，失去了“婚姻受害者”的滤镜庇佑。
如今想到张兰还曾拿着酸辣粉扬言：“让中国的品牌走向世界，是我的梦想。”
更像兰姐满嘴“跑过的火车”的一个示范，戏言而已。
某种程度上来说，大S的新瓜对于张兰直播间而言更像一次回光返照。失去大S“瓜”的佐料，直播本身便变得索然无味。
网友退散过后，只剩落寞。
而大S从对“婚姻”的道德谴责到涉嫌“吸毒嗑药”在法律边缘游走，对张兰的“帮助”显然已经尽力了。
很显然，未来，张兰还需要更多新解法。
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