文｜睿研团队
来源｜蓝筹企业评论
近期，医疗器械企业欧普康视（300595.SZ）宣布了一件令不少投资者都感到困惑的事。
8月，欧普康视公告称将与合肥三只羊网络科技有限公司展开战略合作，双方将合资在眼健康产品领域进行研发生产、线下服务与线上销售渠道的深度联动，其中欧普康视出资1710万元，三只羊出资1200万元。初步合作范围主要包括“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的产品。
公告发布后，欧普康视在二级市场上出现暴跌。8月7日，欧普康视跌幅11.92%，收盘价为29.79亿元，市值蒸发达到37亿元，为目前欧普康视在2023年所经历的最大跌幅。
一桩看似简单的合作，为何能对欧普康视带来如此大的影响？
01
医疗+网红，令人疑惑的合作
合肥三只羊网络科技有限公司是何方神圣呢？作为合作的另一个有关方，三只羊网络在欧普康视此轮大跌中又起到了何种作用？
根据爱企查的股权穿透，合肥三只羊是抖音网红“疯狂小杨哥”的旗下公司。“疯狂小杨哥”抖音平台粉丝超过1亿，视频点赞超过9.4亿，开播时直播间人数超过50万人，是目前抖音平台中直播带货的头部主播。
尽管网红经济已经逐渐退热，但头部主播或较有影响力的明星等依旧能够为品牌方的产品销售带来极大助力。
对于欧普康视来说，“疯狂小杨哥”有声量、有影响力、带货能力强，同时“疯狂小杨哥”的三只羊也位于安徽合肥高新区，可以说欧普康视做出这样的选择并非没有道理。
“疯狂小杨哥”所带进行直播带货的产品价格往往更加低廉，“小杨哥把价格打下来了”也成为了直播中常常出现的口头禅。尽管直播带货的大小主播或是明星们都会向粉丝保证选品质量，但实际上直播带货的产品出现质量问题已经屡见不鲜，作为头部带货博主的“疯狂小杨哥”亦是如此。
其直播间的产品甚至包括自有品牌“小杨臻选”，都发生了大量的虚假宣传的情况。微博职业打假人“王海”近年来不断在微博平台追打小杨哥，频繁爆出小杨哥在直播间售卖产品存在的质量问题，其微博置顶便是其举报小杨哥出售有毒童鞋的微博。
除了语言诙谐幽默、动作表情夸张的直播风格抓人眼球外，直播间产品价格低廉也是“疯狂小杨哥”直播带货的优势之一。
作为一家专业的生产研发眼视光产品的医疗器械公司，将要与主打低价的直播网红合作成立新公司，生产销售眼科产品，难免令人担忧并且心生疑惑。
会不会生产所谓的“直播间专供”或是“线上电商专供款”？在售价降低的情况下如何保证产品的质量？
眼睛是脆弱而敏感的，大多数消费者对于此类产品的购买心理，往往是安全好用大于价格低廉。对于一般消费者来说，选择一家专业的上市医疗器械公司生产的眼科产品，自然是看中其医疗器械的安全背书。
对于投资者来说，欧普康视作为一家上市的医疗器械企业，与抖音网红成立合资公司合作推出产品，无疑是增加了日常的经营风险，一旦未来“小杨甄选”出事，欧普康视也将有可能受到影响；对于消费者来说，频频出事的直播选品，欧普康视又有几成可信？
对于欧普康视又能获得什么呢？
02
销售承压，核心产品增速降低
在宣布将与“疯狂小杨哥”合作后，欧普康视公布了2023年上半年的业绩情况。
2023年上半年，欧普康视实现营业收入7.8亿元，较上年同期增长13.99%；实现归母净利润3.11亿元，较上年同期增长20.28%，在营收端与利润端均保持了增长趋势，但与2021年之前相比收入、利润端的增速是明显在放缓的。
硬性角膜接触镜是欧普康视的核心产品，2023年上半年营业收入为3.83亿元，占欧普康视营业收入的49.13%,今年上半年增长10.88%，增速低于以往。
欧普康视在半年报中总结增速降低的原因主要有三点，“一是角膜塑形镜品牌增多，竞争加剧”；二是“部分近视儿童选择了减离焦框架镜作为矫正工具”；“三是居民消费较预期疲软，没有出现报复性的消费。”
事实上，欧普康视的硬性角膜接触镜业务近年来增速以大幅降低，根据年报该业务2018-2022年的营收增速分别为47.1%、41.12%、24.84%、38.44%、13.8%。2022年对于2018年该项业务的增速降低了33.3个百分点。
随着欧普康视同业公司爱博医疗（688050.SH）、昊海生科（688366.SH）等企业的相关产品广泛进入市场，角膜塑形镜市场竞争将更加激烈。
根据同花顺iFinD,2022年欧普康视的硬性角膜接触镜产品销售量为690883片,较上年同期增长了8.88%,在2021年该产品的销售量增长达到了35.53%，即便是2020年销售量增速也仍有14.52%。在自己的核心业务领域，欧普康视遭遇了巨大挑战。
同时，角膜塑形镜在市场中一直保持着较高的市场售价，此前《新京报》曾报道称，角膜塑形镜使用寿命大概在1年至1年半，售价一般在8000元到13000元，再加上配套使用的护理液、眼药水，基本上每年花费2万元左右。此前，角膜塑形镜一直是集采未涉及的领域，但8月1日起，欧普康视的角膜塑形镜正式开始进入河北省医保集采，未来角膜塑形镜是否会全面进入各省集采尚不得而知。
图片来源: 河北省医疗保障局医药集中采购网
整体而言，欧普康视目前面临着较大的市场竞争压力，核心产品销售承压，增长情况大幅缩水，利润增长也被迫降速。与抖音平台的头部主播合作，进一步加强自身的线上销售能力，拓展线上销售渠道增加线上产品销售，意图开拓新的利润增长曲线。但与网红合作，尤其是争议较大的带货网红合作，无疑是一把双刃剑，稍有不慎便会将长期积累的专业口碑摧毁。
尽管欧普康视称“现有的专业属性和医疗属性较强的眼视光业务走的是专业眼视光渠道，不在和三只羊合作的范围内。”但当大厦倾覆之时，没有一砖一瓦会是无辜的。
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来源：蓝筹企业评论（ID:bluechip808）