9月3日，汇付天下正式推出全新数字化支付服务Adapay,此举，将支付服务的商户再度下沉到“微型”,周晔在接受包括PingWest品玩在内的媒体采访时评价，“这是一个划时代的产品，它是云原生的支付，也可能是第一个面向工程师的服务。”
这个路线，有点类似于支付宝对于传统支付业务的变革，汇付天下凭什么？
1、初识Adapay
演讲中途，屏幕上出现一串数字：42875.
“谁能猜出它的含义，猜中了我们发42875元的红包”,演讲者叫裔隽，汇付天下的首席数据官，Adapay便是他带领团队用了三周做出来的。
台下一片茫然，无人回应。
裔隽接着一一解读：4,四步完成上线；2,两分钟完成入网过程；8,提供了八种程序汇编语言的SDK;7,程序员最少用七行代码完成支付功能的接入；5,五分钟，支付产品完成测试进入使用。
如何便捷地接入支付产品，是商户侧面临得最多的问题。
例如，C端的主流支付工具有三家：支付宝、微信支付和银联，外卖的接单系统又有美团和饿了么，因此，这几年，商户在被互联网平台改造的过程中也变得越来越忙--每接进一家，方案和硬件都要布设一遍。
与柜台的忙碌相比，更为繁琐的是收单后有要处理的财务，支付宝是一个体系，微信支付是另外的体系，美团拉一单，饿了么还有一单，商家需要分别拉出各家的账单来核对和汇总。
因此，这两年，聚合支付是一种被提及最多的解决方案，它的价值和意义就好比之前银联商务的一统天下，将各大银行的POS统一到一台机器上一样。
繁琐的接入也苦了商家的技术人员。“当商户接入支付工具的时候，后续有很多沟通需求”,裔隽举例，“在这个过程中，支付机构的销售、运维、运营、产品都要沟通一遍”,Adapay要解决的是将沟通路径缩短到与支付机构的开发人员直接沟通，减少信息损耗。
为此，Adapay为商户的开发者提供在线工单、自主联调、API状态检测、实时一键反馈等工具。
以“在线工单”为例，当商户的开发者发现问题，就自己生成私钥，提交工单，Adapay的开发者随后会在钉钉上收到消息，上面可以选择应用的类别，“实际上，背后服务的开发者，就是开发这个功能的程序员，以及做密钥的程序员，能立刻解答商户开发者的问题。”
沟通带来的效率提升，也缩短了支付工具在商户端的接入时间。“以前的商户要连上支付的话，大概需要三个工程师，耗时一个月，Adapay出现后，五分钟。”周晔略微骄傲。
Adapay现在被称为“云原生态”的应用，因为它是一款跑在阿里云上的产品。通过阿里云的平台，Adapay获得了很多世界一流厂商的技术，包括像MQTT,是一个物联网时代的通讯的协议，包括PolarDB,它可以到100TB的容量，又比如云效，是一个管理需求、特性，包括上线、测试、发布这样的一个线上平台……
正是因为有阿里云的加持，Adapay的开发时间仅用了三周，而产品成型后跑下来的数据也没有令人失望：4个9（99.99%）的交易稳定性、亿级日交易处理能力、0.02BP的风险损失率，较业内的平均数据遥遥领先。
周晔也透露，汇付天下与阿里云的合作较紧密，也不排除与腾讯云合作，目前聚焦在SaaS层（应用），以后也有可能与AWS合作。
2、小微商户的价值
“对支付行业来讲，能够服务好中小微商户，是一直的梦想，但同时，要服务好他们，某种程度上来讲，比服务大客户的能力要求还高。”周晔告诉PingWest品玩。
周晔刚入行时，美联储费城分行的一个报告令他对小微商户的价值产生了深刻印象：美国137家KA（超大型）客户，贡献了40%以上的交易量，但收入却只占到5%;而交易量只占20%~30%的中小微商户，收入贡献却达到六七成。
我国也是类似情况，这背后是大商户的谈判议价能力较强，支付机构的利润空间被压缩所致。此外，易观最近发布了2018年支付产业报告，其中提到：2017年，我国支付行业新设企业607.4万户，同比增长9.9%.新设个体工商户1289.8万户，增长20.7%.私营从业者也从3.1亿人上升到3.41亿人。
由此可见，中小微商户的商业价值和增速给胶着的支付产业带来新机会。这个机会是什么呢？“小微商户还有未被满足的支付服务需求”,海通证券在最近的一份报告中提到。
汇付天下发布Adapay像是有备而来，填补此时的行业空缺：技术足够成熟，已经让低成本覆盖到小微商户服务成为可能；聚合支付的方式，商户一次接入，按需即插即用，周晔甚至用“乐高”来形容Adapay,也足以说明它的灵活性；给商户开发人员的便捷性，也实现了店铺支付工具的高效布设。
汇付天下成立于2006年，是周晔离开银联后的“作品”,在银联期间，周晔带领团队将银联电子支付公司（ChinaPay）发展成为中国互联网支付领域的领头羊，彼时的国内支付格局主角为银行、银联和支付宝，这时，有人质疑他：“这个时候做支付，还有什么机会？”
初创期的汇付天下很快找到了路径：做行业支付的解决方案，并在日后成为航空支付和基金支付领域的第一。航空支付做到业内第一的时候，支付宝时任总经理樊志铭来向周晔取过经，那时，支付宝已经成为C端支付第一，而汇付天下则定位为B端支付。
但外界还是经常问及周晔“瑜亮之争”的感受，他觉得这个领域的竞争，从最初的B端想进入C端，C端想涉足B端的阶段，到现在已经进入了一种“竞和关系”,“我们的上游经常都是两家互联网巨头”.
2011年，汇付天下开始转型做POS端的收单业务。公开数据显示，2015-2017年，汇付天下小微商户收单业务从2,148亿元增长至7,058亿元，复合增长率达81.3%.
爱分析的报告显示，小微商户的收单业务将一直持续汇付天下未来的营收支撑。
3、支付下半场
“支付行业充满着巨大的想象空间到没有想象力，这是第三次了”,对于周晔来说，现有格局永远是一个动态的过程，不放过其中的任何一个机会，才是第三方支付公司在巨头夹击下找到的更好机会。
2006年，算得上是支付行业的第一次发展机遇，支付格局的线上线下都分别被支付宝和银联瓜分完毕，但周晔还是从行业支付方面找到切入点，成为航空支付领域的第一名。
而支付领域的第二波机遇到来时，行业的既定思维为线上线下各有护城河，而这时，支付宝从线上杀入线下，创造了巨大的增量，当微信支付最后加入时，导致银行卡成为充值工具。
这第三次机遇就在眼前：产业数字化、技术的更替和迭代，支付行业未必没有弯道超车的机会。
这也是汇付天下将服务下沉到微型商户的原因，同时也说明中国的行业数字化在不断深入，但是，比数字化更进一步的是行业智能化，以后的想象空间更大。
