产业互联网最主要的特征是B2B，即企业和企业之间的连接，而企业与企业之间的连接大部分是利益互换，即交易。对于产业互联网平台来说，在线交易能否顺利达成关系到平台商业模式是否能够顺利实现。
正如《产业互联网白皮书2018版》指出，“黏性依托于核心交易、机制创新下的利益连接。只有技术创新不能带来足够的黏性，和核心交易不紧密相关的云应用容易被同质化的低价或免费服务所取代。”
一、B2B在线交易的发展之路
以电商行业典型代表企业阿里巴巴的发展历程为例，我们可以看出，阿里巴巴自B2B信息平台起家，但当会员从平台得到的利益不足以覆盖会员费、推广费等成本时，这种模式便会率先遭遇客户的抛弃。
阿里巴巴在美国上市时，对于B2B业务几乎零提及。相比较而言，To C业务发展要稳健得多，且随着支付的创新特别是近年来移动支付的发展，C2C\B2C电子商务一直保持着高速发展， To C业务对于阿里巴巴乃至整个电商行业的发展最大的贡献应该是支付系统的建立以及对用户交易习惯的改变。
由于组织购买行为的决策流程与个体消费者购买的决策流程有着巨大差别，所以B2B在线交易的道路走得格外艰难。尽管近年来大热的移动支付带来了消费互联网又一波快速增长的浪潮，但随着互联网之风开始吹向产业领域，越来越多的传统行业正在探索利用互联网帮助行业提升效率，特别是以钢铁为代表的大宗物资贸易电商化，资本推动下的各路B2B平台在促进在线交易方面的努力也渐渐产生效果。
二、交易规模快速增长
从电子商务研究中心《中国电子商务市场数据监测报告》中可以看出，近年来B2B在线交易的增长速度几乎与整个电子商务的发展速度保持一致，而且由于B2B每笔交易单价远高于B2C交易，所以B2B交易在整个电子商务交易金额也远超B2C交易，占近70%左右的份额。
我国B2B电商交易规模从2012年的6.25万亿，一直到2018年的22.5万亿，呈现出逐年快速增长之势，平均年增长率超过24%。近几年我国电子商务交易规模增长趋势及结构如图1所示。
图1 我国电子商务交易规模增长趋势及结构图
与交易规模增长相对应的B2B电子商务的营业收入规模也呈现较快的增长趋势，从2012年的160亿元迅速增长至2018年的600亿元，并且近两年的增长速度有加快的趋势，2018年同比增 长超过70%。B2B电商营业收入增长趋势如图2所示。
图2 我国B2B电商营业收入增长趋势图
三、领先平台地位受到挑战
根据电子商务研究中心对国内B2B电子商务市场份额的跟踪研究看：2017年阿里巴巴、慧聪集团、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场等七家大的B2B平台交易额在全部B2B电子商务市场交易额中的占比超过60%，到2018年，阿里巴巴、慧聪网、科通芯城、上海钢联、 国联股份、焦点科技、生意宝等七家核心平台占比将近70%。按通常的数据分析视角看，B2B电子商务行业集中度有提升，但仔细分析数据可以看出B2B第一梯队的地位正在受到挑战。
阿里巴巴B2B事业群交易商品覆盖面巨大，但市场份额占比从2016年的43%一路下降到2018年的28 4%。按照申万宏源的研究报告，阿里巴巴B2B事业群2017年Q2季度营收为32.5亿元，同比增长20.68%，而同期整体B2B电子商务的营收增长率为63%。
2017年市场份额排名第三的环球资源网，由于受到我国外贸形势及自身平台盈利模式单一等因素的影响，营业收入和净利润多年连续下跌，2016年选择从纳斯达克市场退市，2018年已经退出第一集团。
而同期科通芯城在2017年尚未进入行业前七名， 到2018年已经占到全部B2B电商市场份额的9.2%，跃升至第三位。2017年及2018年我国B2B电商平台市场份额占比情况分别如图3、图4所示。
图3 2017年我国B2B电商平台市场份额占比情况
图4 2018年中国B2B电商平台市场份额占比情况
四、细分行业垂直平台风起云涌
与综合类B2B平台相比，细分行业领域的垂直电商平台更了解该细分行业的痛点及运行规律，提供的服务 更专业深入，可以满足该行业产业链上企业的深度需求，所以体现出比综合平台更容易吸弓|行业内企业、更容易促成交易、模式更容易落地等特征，从而对综合性平台商业模式形成更严峻的挑战。一种概念 与模式的发展往往会经历萌芽期、爬坡期、膨胀期、成熟期、衰退整合期和谷底期的发展历程，垂直电商平台在各细分行业领域的发展也基本体现了这一规律。根据托比网对B2B细分行业的研究，钢铁行业是最早试水垂直电商平台模式的，经过这几年的淬火历练，已经走过爬坡期，开始走向成熟期。
在医药、电子元器件、建材等领域，新的B2B电商平台也开始探索适合该细分领域的发展之路。同时，属于工业品领域的MRO市场在资本的推动下商业模式不断创新，如工品汇、震坤行等平台不断推出与仓储物流结合的交易模式，平台交易规模快速增长，吸引更多资本的目光。2019年我国B2B细分行业发展阶段如图5所示。
图5 2019年我国B2B细分行业发展阶段
产业互联网的发展有其自身的规律，不会完全复制消费互联网的发展道路，产业互联网被大平台垄断的时代远未到来，各细分产业领域中的新平台会有广阔的发展空间。
五、央企电子商务取得规模化发展
在以B2B电商交易为显着特点的产业互联网发展阶段，央企并未缺席而是积极投入。2017年7月26日 ，中央企业电子商务联盟（简称央企电商联盟）成立，根据人民网报道，到2019年11月底， 已有67家中央企业和76家国有企业加入，覆盖能源、通信、制造、军工、建筑、物流等战略性行业。2018年，联盟交易规模达3.98万亿元，占央企电商总交易规模的94.2% ，有230万企业客户参与交易。
借助联盟电商平台，中央企业共享供应商资源和客户资源，推动了一批央企电商平台快速成长，如欧冶云商、五阿哥、易派客等平台在各自领域崭露头角。根据联盟发展计划，到2020年，联盟成员单位数将突破300家，电商平台年度交易额预计达到5万亿元，央企电商联盟将成为具有全球影响力的产业联盟。中央企业电子商务发展迅速，国资委监管的央企中，已有71家企业的电子商务取得规模化发展，占中央企业总数的70%，形成了国网商城、中粮我买网等一批具有代表性和市场影响力的电商平台。
从1992年中国第一个B2B平台的诞生，到现在B2B平台业务几乎覆盖中国所有行业，产业互联网已渐成燎原之势。同时大多B2B平台已经完成了从1.0信息服务时代向2.0交易时代的转变，开始探索整合提供交易撮合、物流加工、融资等供应链综合服务，在线交易规模迅速增长。先进的平台开始通过工业互联网技术的应用面向制造业提供全产业链、全生命周期的服务，并逐步探索新的服务模式。
